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采購如何拿到最優價

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如何才能使供應商給出最優價格，是每個采購人都想知道答案的問題。想要拿到供應商的最優價格，采購人首先自己一定要有對采購品的相關知識及采購品的市場價格動態等有一定的了解，這樣在和供應商談的時候，才能做到心中有譜，拿到最優價。 　　最近，聽到不少采購員探討怎樣才能使供應商給出最優價格，的確，這是每個做采購的人都迫切想知道答案的問題，也是一個棘手的難題。采購很多時候會限于詢價、報價的口舌之中，有時甚至會鬧得不歡而散，傷害雙方感情，也耽誤了采購期限。在此，針對這一問題，歸納了一些知識和經驗，供采購朋友借鑒。 　　其一，掌握所采購商品的市場價格動態。產品價格不是一成不變的，而是隨著市場變化而不斷變化，那采購工作者在平時的工作中就要大量搜集信息，充分利用互聯網、或者電話傳真咨詢，或者到市場中去親自調查，以此獲得適時價格信息。 　　其二，掌握產品知識和產品工藝流程。產品知識對于采購商來說應該是非常重要的，也是采購商討價還價的資本。一般來說，產品的價格主要取決于三個方面： 　　1、產品的原材料價格。產品是隨著原材料價格起伏而來定的，因此產品原材料的價格是具有不穩定性的，采購工作者要掌握原材料的價格行情動態，做到胸有成竹，這可以說是一個討價還價的法碼。 　　2、產品的工藝流程。產品工藝流程改進了，產品的價格會大步的下降，對此，采購商必須要做到心中有底，不會供應商所受蒙。 　　3、產品市場的適銷度。產品沒有多大市場的時候，它的價格就會下降，這時采購商可以抓住對方這個心理，使對方給出他最想甩的底線，有時可用激將法逼對方就范。 　　其三，掌握對方的價格構成的要素。一般廠方的價格是含稅含運費的，采購商如果不需要開票，首先要說明這個條件，對方不會直接告訴。同時，采購商需要告知供應商到達的最佳物流方式，這樣也能使價格下降。一般供應商是提供運費的，物流費用下降了，采購商也能從中得到最優的價格，該走鐵路運輸的，不走汽運。 　　其四，采購商的人格魅力。如果一個采購員具有非常豐富的知識和經驗，供應商一般不會欺詐你，另外，如果你能找供貨單位有價格權威的人士做你的客服，他也許在他的權權限范圍內，給你最優價。 　　其五、采購商的誠信度。一個采購員的誠信度在很大程度上決定了供應商是否會給出最優價格，比如，你能不折不扣的履行合約，如遇到對方由于某種不可抗御的原因造成了對你損失，你能諒解，在對方最困難的時期，給了人家最大的支持。以后的合作中，供應商會自動愿意把最優的價格給你。

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