河北雙軌制直銷軟件系統定制開發公司 

相對于其他行業比較簡單的獎金分配計劃而言，直銷行業的獎金制度是一個比較難以談透的話題。直銷行業幾乎全部采用“復合制”“多層次”的獎金分配方案，這種分配計劃需要考慮的層面是非常多的。我們不妨從制度設計的本質來談這個話題。

首先，直銷行業不是暴富的行業，更不存在財富神話。因為從制度上來講，公司的獎金分配比率不可能超過公司的銷售額，也就是說我們掙的錢加到一起也不可能超過我們產生的業績。在這一點上公司與公司之間的區別在于設計獎金撥出比率和實際獎金撥出比率。

有些公司的獎金設計撥出比率比較高，但是拿到這些錢的難度太大或者隱性的門檻太高，所以很少有人全部拿到，導致獎金實際撥出比率遠遠低于設計撥出比率。一個企業的良心在于少給業務員在墻上畫餅，讓實際撥出比率和設計撥出比率的差值（即沉淀獎金）控制在合理的范圍內。

雙軌制的“偏區”現象、級差制的“合格”現象、五級三階制的“平級”現象……都是容易造成獎金沉淀的地方，有些獎金設計撥出比率非常高公司的之所以不崩盤，就在于其沉淀的獎金非常多。所以，朋友們不要以為設計撥出比率非常高的公司

就等于好公司，要看實際撥出比率和獎金獲取的難易度才行。

在平時談獎金制度的時候，有一個非常大的誤區就是太過于看重誰的獎金撥出率高。獎金撥出不是多了好，也不是少了好，有利于促進市場的良性發展才是的。有些公司的獎金撥出非常高，那這家公司的科研資金、管理資金、各種促進公司良性發展的費用還可以得到保證嗎？獎金撥出比率是百分之百的話，建議大家不要去做，因為這家公司一定是騙局。

華為集團年銷售額的10%是研發資金，這才保證了華為的領先地位。同理，如果獎金撥出比率太低的話，最終會把業務員逼走。2010年的時候，有家公司的高層說他們的年銷售額超過了200億，并且拿出30個億發給了業務員，僅是獎金撥出就比其他公司的營業額高。，但是我粗略的算了一下，這家公司的實際獎金撥出比率才達到15%，少得可憐。大家會發現現在這家公司的業務員越來越少了，不是因為產品差，是因為獎金撥出太低。

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