做保險(xiǎn)銷售經(jīng)常被拒絕，而且成交率非常低。在如此龐大的保險(xiǎn)銷售行業(yè)，保險(xiǎn)銷售又該如何才能破解僵局呢？

人人都知道保險(xiǎn)行業(yè)不好做，銷售人員平均每天給客戶撥打上百個(gè)電話，但是其中真正能夠成交的卻只有那么幾個(gè)，甚至有時(shí)候沒有。這些周期很長并且成交率低的傳統(tǒng)銷售方式，這使大部分的保險(xiǎn)銷售人員的自信心受到很大的打擊，這也就導(dǎo)致他們的積極性逐漸下降。

傳統(tǒng)方式做保險(xiǎn)有那些痛點(diǎn)呢？

一、銷售的人脈積攢少，資源流失的速度快！二、想要增加用戶的數(shù)量卻沒有渠道、并且客戶的留存率非常低！三、想通過發(fā)傳單或者是對陌生人進(jìn)行上門拜訪。這都會引起大部分客戶的不適，甚至是反感，就會讓簽單率大大降低！

當(dāng)然要想做成功的銷售，第一步就要學(xué)會接受客戶對你的拒絕！

那么什么是保險(xiǎn)呢，保險(xiǎn)其實(shí)就是替客戶做到風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)控。這么聽其實(shí)是件非常好的事，為什么很多客戶都要拒絕呢？

其實(shí)客戶拒絕保險(xiǎn)銷售無非是以下四個(gè)主要原因造成的：

1、客戶對保險(xiǎn)的不了解。

2、在基于不了解保險(xiǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)上，客戶對保險(xiǎn)各種業(yè)務(wù)的不熟悉和對保險(xiǎn)銷售人員的不信任。

3、客戶對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)暫時(shí)沒有多余的預(yù)算。

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