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起抖音賣貨視頻，相信大家第一個(gè)念頭想起的是“口紅一哥”李佳琦，那幾句“我的媽呀～”，“Oh my god”，“這個(gè)顏色也太好看了吧”。

莫不是通過夸張說好和使用后的具象效果來觸動(dòng)用戶下單。

這種模式像極了上世紀(jì)90年代的電視購物，主持人的魔性式吶喊和李佳琪的“Oh my god”如出一轍。隨著短視頻的興起，網(wǎng)紅們的帶貨陣地從最初的微博，到后來的直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)，跟隨著人群一路遷徙。

除非你擁有李佳琦的井噴流量和網(wǎng)紅效應(yīng)，不然很難通過模仿達(dá)到一樣的效果。

還有一些賣貨視頻是針對(duì)特定人群，如抖音@肉卷家大碼女裝，例如：“身高168，體重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等專為肉肉女孩提供的服裝搭配，確實(shí)能吸引一定想買大碼女裝的需求的人，但瓶頸很快會(huì)出現(xiàn)，且進(jìn)入門檻較低，一有模仿就容易造成用戶分流。

那么抖音新手如何規(guī)劃能夠賣貨的視頻呢？

在這里推薦3個(gè)抖音賬號(hào)供大家參考分析：

@斯坦福媽媽#、@胡桃佳子LJ、@醉鵝娘

@斯坦福媽媽早期定位是分享專業(yè)育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，其中一條《讓新生兒早睡》就獲得13.3w的點(diǎn)贊量，收貨了一大批精準(zhǔn)寶媽人群。

后來推薦各種好用的寶寶繪本、牙刷、玩具等，既幫助了寶媽更好的進(jìn)行孩子照顧，同時(shí)為母嬰類賣貨變現(xiàn)埋下了很好的伏筆。

在簡(jiǎn)介欄我們還能看到“4歲寶媽”、“斯坦福工商管理碩士”的描述。

我總結(jié)了一下，短視頻賣貨的第一條邏輯是：干貨內(nèi)容—定位人群—種草好物，當(dāng)然要結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)才能增加信任感。

@胡桃佳子LJ拍的是貌美如花兼具霸氣可愛的女老板佳佳和腦回路驚為天人從未現(xiàn)過真身的浩陽的各種故事。

確實(shí)滿足了萬千上班男童學(xué)被工作壓抑的精神狂想，尤其是女老板對(duì)自己的示好表白。在故事中植入葡萄酒、夾克，不那么生硬也好接受。

所以，短視頻賣貨的第二條邏輯是：劇情故事—敏感角色—產(chǎn)品軟植，上班老板和員工的故事本身就是離我們很近的劇本，通過“女老板”社會(huì)敏感角色，去放大吸引力。

還有一種專一商品品類領(lǐng)域的分享，比如@醉鵝娘。

不論是嘗了一圈家樂福的便宜紅酒的測(cè)評(píng)，還是介紹各種葡萄酒知識(shí)，對(duì)于尚未樹立權(quán)威概念的領(lǐng)域來說，占領(lǐng)葡萄酒KOL，醉鵝娘做到了。

通過專業(yè)地培養(yǎng)用戶紅酒正確認(rèn)知后，它選擇建立付費(fèi)會(huì)員社群來銷售，告別傳統(tǒng)的“單瓶購買”，以“福袋”形式降低用戶的選擇成本，并最終促成紅酒按月訂購2500萬的年流水。

最后一個(gè)短視頻賣的邏輯需要很強(qiáng)的專業(yè)品類知識(shí)儲(chǔ)備，可以歸納為：品類專家—測(cè)評(píng)體驗(yàn)—付費(fèi)社群。

以上三條抖音賣貨的邏輯，是成功的總結(jié)，希望你們自己能開拓一條屬于自己的路

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