蝦皮，類似于國內拼多多平臺 ，主要市場是東南亞與臺灣，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個站點。

平臺特點：低價引流，店鋪10%產品做低價，甚至虧本銷售，為的是拉高店鋪的評分數量和權重，讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產品。因為，蝦皮平臺用戶很喜歡湊單，平臺有給客戶相應的運費補貼，賣家設置的優惠券也會刺激客戶拼單。

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我的的官方店鋪在Shopee臺灣開店2個月后，已有近百件商品，粉絲約2萬，累計數千個評價里，98%均為好評。我介紹我在Shopee的運營秘訣！

1.選品要點：實惠可愛

臺灣消費者更喜歡價格實惠、可愛舒服的美妝工具。目前是先行同步在內貿電商平臺熱賣的SKU，以下為選品要點：

產品價格方面，價格較為實惠，因為購買人群多為上班族和女學生；

在定價方面尾數以9結尾，標價99元的商品和100元的商品，雖相差1元， 但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認為三位數，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受！

產品類型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣；

產品品質方面，刷毛要厚實但柔軟，不刺臉；

外觀設計方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛風格的包裝。

2.店鋪裝修：首圖精細、設立專區

店鋪裝修時，首圖統一增加產品邊框，增強大家對于品牌的認知度；賣場可設置首頁輪播圖，可以很好地宣傳活動和店鋪熱銷品；最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷售)的角標設立專區。

一個好的店鋪在shopeep電商平臺上除了做好上述所說的選品、定價以及店鋪裝修等基礎運營外，還需要運用相關的引流技巧。Shopee平臺提供了很多運營功能幫助賣家高效運營店鋪，做好站內營銷是訂單轉化的關鍵。

1.三檔優惠券，擊中多樣化買家

優惠券方面，我設置了幾檔優惠券：不同的優惠券，針對不同類型的買家，讓每一類買家都能感到實惠！

第一檔是低檔的優惠券，店內產品都可以使用的優惠券，用來吸引買家下單；第二檔是中檔的優惠券，店內單品不能使用，但是購買兩件或者搭配其他產品就能達到門檻，用于吸引買家湊單，提高整單客單價；第三檔是高檔的優惠券，吸引買家多買，實現多優惠。

戰術2：抽獎互動，提高粉絲復購率

上新時店內搞抽獎活動，可以增加粉絲黏性，讓粉絲從“吸引”到“忠誠”！例如近期上新新款套刷，店鋪便會舉辦下單抽3名幸運顧客送套刷的活動。

粉絲抽獎活動，與粉絲進行雙向互動，顧客希望你感覺到她的存在。發點小福利給她們，對她們的行為進行刺激和激勵，會讓粉絲更愿意回購，更關注店鋪。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準備一節學習直播課講解一下關于蝦皮跨境電商的知識和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！

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