提高淘寶成交轉(zhuǎn)化率秘訣玩轉(zhuǎn)視覺(jué)營(yíng)銷_火蝠電商 

的方法，那就是視覺(jué)營(yíng)銷。所以今天我們主要來(lái)講講如何提高淘寶成交轉(zhuǎn)率，玩轉(zhuǎn)視覺(jué)營(yíng)銷？

首先我們來(lái)了解下什么是淘寶轉(zhuǎn)化率？

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）×100%。淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有

：寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

在淘寶開(kāi)店，我們無(wú)論是去做標(biāo)題，主圖還是詳情頁(yè)也好，最終的目的還是要成交，實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)真實(shí)的訂單，也就是需要我們的成交轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，今天就跟大家分享一下淘寶的成交轉(zhuǎn)化率該怎么計(jì)算？又如

何提高呢？一起來(lái)看看吧！

一、如何提高淘寶成交轉(zhuǎn)化率？

1、做好視覺(jué)營(yíng)銷，視覺(jué)營(yíng)銷就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，活動(dòng)具體安排時(shí)間段等一些因素的影響，對(duì)店鋪的整體設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整，從而提升店鋪的訪問(wèn)深度和用戶粘度。先說(shuō)一說(shuō)設(shè)計(jì)，在我們的店鋪設(shè)

計(jì)上，不論是主圖詳情頁(yè)還是店鋪的整體風(fēng)格都要保持一致性。在視覺(jué)上要給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)，并且要做一定的視覺(jué)引導(dǎo)，讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有所行動(dòng)，從而才會(huì)想要行動(dòng)。

另外就是從設(shè)計(jì)上要有一定的實(shí)用性，讓進(jìn)入店鋪的每一個(gè)顧客都能夠輕易地找到自己想要的商品。當(dāng)然了，特別有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，一定要突出來(lái)，放在最顯眼的地方。設(shè)計(jì)做好了，不僅能夠提升店鋪的品牌形

象，而且可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間，讓用戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，成交率就會(huì)大大上升。

2、抓住每一個(gè)進(jìn)店的流量入口。我們知道淘寶現(xiàn)在流量已經(jīng)更加的碎片化，而且流量入口一比較多，如何抓住流量入口呢？就是要抓住買(mǎi)家的喜好。分析每一個(gè)流量入口進(jìn)店的買(mǎi)家的人群特征，然后就可以提

供更多他想要的商品。然后就可以提供更多他想要的商品，這樣成交轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。所以這個(gè)時(shí)候許多賣(mài)家都會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓買(mǎi)家不斷的去瀏覽店鋪的商品，相信總有一款是他喜歡的。而且這種方法

還可以增加店鋪的瀏覽量。

3、定向推廣自然流量。我們知道上一些自主訪問(wèn)店鋪的或者是老顧客復(fù)購(gòu)的都是極好的流量。他們都是有極高的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們可以根據(jù)這些顧客的特征適當(dāng)?shù)拈_(kāi)一些車，做定向推廣。

怎么推廣呢？主要是從買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣以及它所能承受的價(jià)格區(qū)間。提高我們的投放的精準(zhǔn)度，將我們的商品更多的推向需要它的人。但是由于現(xiàn)在的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以大家都是賣(mài)一樣的產(chǎn)品

的話，為了提高這個(gè)成交轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家就花更多的心思比如說(shuō)價(jià)格，這是一個(gè)致命的痛點(diǎn)。

4、然后要說(shuō)就是我們的商品的詳情頁(yè)，因?yàn)楸娝�周知，商品的詳情�?yè)是影響成交率最大的因素。當(dāng)然還分單個(gè)的商品，因?yàn)橛幸恍┥唐返霓D(zhuǎn)化率高，而有一些低。分析每一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率針對(duì)每一個(gè)頁(yè)面的詳

情頁(yè)進(jìn)行不同層次的優(yōu)化。最終提高整個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們的詳情頁(yè)可以包含的內(nèi)容有主推款式的海報(bào)，促銷活動(dòng)的預(yù)告或者通告，自然的活動(dòng)，渲染活動(dòng)的氣氛有店鋪?zhàn)约旱奶厣�等店鋪活�?dòng)內(nèi)容

。

當(dāng)然針對(duì)一些服裝類的，還可以有模特的上身圖，不論正面?zhèn)让姹趁娑喾轿徽故尽Ｍ瑫r(shí)要有多個(gè)顏色，排版要一致等。如果不是服裝這樣的上身圖的話。那肯定是要有產(chǎn)品圖了，產(chǎn)品圖首先要展示商品的全貌

，以及商品的細(xì)節(jié)和反面，側(cè)面圖。要將產(chǎn)品的特征展現(xiàn)出來(lái)。有一定的產(chǎn)品參數(shù)說(shuō)明，產(chǎn)品的顏色尺寸，以及還可以呈現(xiàn)產(chǎn)品的材料。

二、如何計(jì)算成交轉(zhuǎn)化率？

成交轉(zhuǎn)化率：是包含了整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以它的計(jì)算公式是成交量/訪客量（UV），進(jìn)店后產(chǎn)生成交行為的人數(shù)/進(jìn)店的全部人數(shù)