飾品店管理的模式和規劃

1.商品不足，嚴重缺貨；
    貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現5-6排都是空的；這種情況，主要出現在幾個剛入行的加盟商，急于收回投資，不愿補貨；當店面出現這種情況，讓客人感覺這個店要轉手關門啦，因此沒客人敢于購買高檔飾品，“店要是關啦，我買的東西壞啦怎么辦”，高檔飾品，要在開店一個月后，才會真正動起來；顧客只有對你的店產生信任感，才會購買你店中的高檔飾品；
    
    2.慢速飾品驅逐快速飾品
    一些飾品店，看起來貨很足，也很豐富，但一個細心專業的人看來，快速消費飾品不足，慢速消費飾品好些，慢速飾品占啦快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；如我們這種飾品店，客單價通常在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費品；但一些飾品店，幾個首要的商品群20-30元的飾品很少，甚至沒，非常典型的隱性缺貨；
    
    3.大單管理情結
    一個飾品店，如不注重大單管理，開業火爆后，業績就會持續下降；阿呀呀飾品店，第二個月的業績是第一個月的一半，那就因為它們沒大單管理，因為它們連大單都沒！！［大單管理另有專門文章論述］
    
    4.人氣商品缺乏
    一部分商品帶人氣，一部分商品帶財氣，這是飾品店運作規律，兩者缺一不可，我們在增高客單價的努力時，我們也不要忘啦，我們還是要有幾個人氣的商品；通常來說，10元下列做人氣，20-30做銷量，50元以上做財氣；
    
    5.店面“場”不足
    任何物體都有自已的“場”，科學家證明，地球圍繞太陽旋轉，當太陽突然消失，地球還會在圍繞太陽原所在地旋轉八分鐘后才會離去，這那就說太陽雖消失，但它的場還存在八分鐘，地球是圍繞太陽的“場”在旋轉，而不是圍繞太陽在旋轉；也那就說即使你的店搬走啦十來天，還是有幾個顧客會到你的店原“所在地”來“購買”飾品；可是比較讓人難受的是，一些店并沒搬走，顧客路過卻很少有人進入！！

    怎么樣增加一個店的場？音樂，燈光，盤發服務，貴賓卡，，，這些東西能增加店面的“場”，值得留意的是，場是連續的，不能間斷的，如間斷后，重建場，等于又要重新開始；因此說音樂不能停，燈光不能關，盤發要堅持，卡要一直發。