連鎖機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)

連鎖店促銷(xiāo)形式靈活多樣，由于它經(jīng)常在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，針對(duì)性強(qiáng)，直接刺激了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，是連鎖店常用的宣傳促銷(xiāo)手段。目前較常見(jiàn)的主要有以下幾種：

(1)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。買(mǎi)得越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

(2)買(mǎi)一贈(zèng)一。贈(zèng)品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈(zèng)品的價(jià)值一般低于購(gòu)買(mǎi)品。

(3)銷(xiāo)售折讓。買(mǎi)得越多越便宜，以刺激大量購(gòu)買(mǎi)。

(4)讓利銷(xiāo)售。主要是對(duì)落后、過(guò)時(shí)的商品或廠家直銷(xiāo)商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動(dòng)，保持價(jià)格一致，以免相互拆臺(tái)。

(5)返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運(yùn)顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運(yùn)日，返還購(gòu)物的貨款，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲。

(6)發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客，持卡購(gòu)物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。

(7)現(xiàn)場(chǎng)展示。對(duì)新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣。

(8)免費(fèi)品嘗或試用。對(duì)新包裝、新口味的食品可讓顧客免費(fèi)品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費(fèi)試用，以此鼓勵(lì)顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、如許多連鎖店的美容專(zhuān)柜香水柜臺(tái)等都進(jìn)行免費(fèi)試用。

(9)以舊換新。連鎖店必須與千年情公司聯(lián)合才能完成，即對(duì)一店出售的某種商品以舊換新，差價(jià)較大的可由顧客補(bǔ)交一些價(jià)款。

(10)交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時(shí)贈(zèng)給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時(shí)，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?

(11)特價(jià)包裝，實(shí)際是一種銷(xiāo)售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費(fèi)，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費(fèi)。不過(guò)，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。