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奧凱網(wǎng)絡(luò)說說阿里巴巴第三方托管那些鮮少有人找到的事情 

阿里巴巴成立了十幾年,成果了眾多成功的中小企業(yè)家。當(dāng)然還有更多的中小企業(yè),還在掙扎中。二八規(guī)律,不移至理。如果讓自己成為其間的百分二十?

一、阿里巴巴是個(gè)什么東東?阿里巴巴第三方托管

阿里巴巴誠信通的定位是為中小企業(yè)效勞,這個(gè)定位是不會(huì)容易改變的。如果你是央企或全國百強(qiáng),那你就不屑看了。中小企業(yè)本身的定位就應(yīng)該是職業(yè)的細(xì)分,產(chǎn)品的細(xì)分,商場的細(xì)分,方針客戶的細(xì)分,你想大包大攬,那必定會(huì)是無功而返。

其次自2012年阿里巴巴退出香港股市后,馬云開端了阿里淘寶化的運(yùn)營,他要打通阿里與天貓,與淘寶與線下批發(fā)零售等各個(gè)環(huán)節(jié)的途徑。他在圍繞著中小賣家,做一個(gè)完好的生態(tài)圈。

曾經(jīng)更多的中小企業(yè)是把阿里當(dāng)成一個(gè)展示途徑或二級(jí)域名的網(wǎng)站,僅僅為了讓更多的客戶知道我們在出產(chǎn)什么,銷售什么。有意向了,直接電話聯(lián)絡(luò),線下交流,線下成交。

現(xiàn)在的阿里巴巴要做的就是直接線上收購,批發(fā),拼的是實(shí)力,拼的是產(chǎn)品品質(zhì),拼的是效勞。阿里巴巴第三方托管

如果你錯(cuò)過了,第一波的展示途徑的盈利,那現(xiàn)在這第二波堪比2003年淘寶的盈利期。我們就無法再錯(cuò)過了。

二、為什么要進(jìn)駐阿里巴巴?

2013年開端,阿里巴巴把年費(fèi)悉數(shù)定為3688了,曾經(jīng)的1688無法再申請了。為什么?他要的是高質(zhì)量的中小企業(yè)入駐,一起他也要開端供給更高的效勞規(guī)范。就像淘寶開展前期一樣,馬云要讓一部分人先富起來,再帶動(dòng)更大一部分商家。這樣商場才會(huì)大,阿里巴巴才干開展更好。

縱觀國內(nèi)其它的B2B途徑,有哪個(gè)比得上阿里巴巴的。他們的流量底子不是一個(gè)層次的。當(dāng)然也不能說其它的B2B途徑欠好,我們要做電商,就得先盯著大頭,然后兼顧著小的。有才能其它的B2B途徑照樣也要玩起來。

就像馬云前幾年說的,不玩電商你會(huì)懊悔。你現(xiàn)在應(yīng)該現(xiàn)已在懊悔,為什么前幾年不參與阿里。

如果你還沒有進(jìn)駐阿里巴巴,那就不要再看這些了。不入虎穴,焉得虎子。

3688元誠信通要交納,3000誠信保障金要交,249的實(shí)地認(rèn)證要做好,網(wǎng)銷寶2000元先墊上。如果你是有實(shí)力的企業(yè),這些底子不在話下。當(dāng)然目前阿里巴巴更多的細(xì)小企業(yè),或小加作業(yè)坊,老板兼職工,一人吃飽,全廠不餓。這些錢對他們來講可不是小數(shù)目,但再苦也要撐著,如果你想在電商職業(yè)分一杯羹。 

三、怎么經(jīng)營好阿里巴巴?

這個(gè)就要結(jié)合本身的實(shí)力與商場定位。我以三種典型的企業(yè)模式來說。

(一)、老板兼職工型的小作坊或沒有團(tuán)隊(duì)就兩三個(gè)人的細(xì)小企業(yè)

這樣的細(xì)小企業(yè),僅僅由于自己懂點(diǎn)產(chǎn)品技能,或有一點(diǎn)點(diǎn)的資源,為了吃飯,硬著頭皮上,生計(jì)與開展指數(shù)偏低。有一頓沒一頓的,那要怎么做好阿里巴巴呢?我就以我在特戈諾做托管一年期間所了解到的能量來布鼓雷門了。哈哈·...

1、本錢操控頭等大事,一人當(dāng)三人用是正常不過的事了。線下為主,線上為輔。線上暫時(shí)只能為推行東西,不能算途徑。

2、產(chǎn)品、商場、方針客戶的定位必定要更精準(zhǔn)。要把自己的優(yōu)勢展示出來。

3、效勞必定要到位,逮到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,就必定要盯梢到家,效勞到家。阿里巴巴第三方托管

優(yōu)質(zhì)客戶沉積與客戶共生長,是細(xì)小企業(yè)獲得開展的最好辦法。必定要有耐性,在孤寂中等待時(shí)機(jī)。

日常操作:堅(jiān)持每天發(fā)幾條信息,每周下優(yōu)化信息。在無數(shù)個(gè)免費(fèi)的途徑,只要能上的,都要上。(電商根底:SEO推行,旺鋪簡略裝修常識(shí)等)正常情況下,三個(gè)月后,你的各方面排名都會(huì)上去,正常的每天都會(huì)有幾個(gè)詢盤。剩余的就看你的本領(lǐng)了。這個(gè)階段也能夠考慮把推行進(jìn)行技能外包,或直接把線上事務(wù)外包,按成績抽成。這適當(dāng)于多一個(gè)職工在幫著推行,并且不用給什么薪酬,自己的產(chǎn)品又多了一個(gè)途徑推行,何樂不為?

(二)有個(gè)四五人或以上的小團(tuán)隊(duì)或有些小實(shí)力的小企業(yè)

這樣的企業(yè)基本上是以線上線下偏重。線上成為他們的一個(gè)途徑。

日常操作:

1、擔(dān)任阿里途徑的各方面操作,一起簡略的進(jìn)行網(wǎng)銷寶付費(fèi)推行,參與各種專場活動(dòng),安排促銷等活動(dòng);

2、擔(dān)任站外其它途徑的信息發(fā)布與優(yōu)化,一起做好博客、論壇、騰訊空間、微——博等方面的推行;其間獨(dú)立網(wǎng)站這一塊也是有必要建立起來的,僅僅無需太多的精力;

3、擔(dān)任招待詢盤、旺旺、騰訊、郵件等自動(dòng)聯(lián)絡(luò)潛在客戶作業(yè),一起做好客戶回訪等售后效勞。

電商根底:SEO推行,旺鋪高級(jí)裝修、SNS營銷、網(wǎng)銷寶競價(jià)推行等。還有一些簡略的品牌推行與商場分析等常識(shí)根底。其間部分可適當(dāng)考慮進(jìn)行技能外包,讓團(tuán)隊(duì)有更多的精力做好推行和效勞。

(三)有必定規(guī)劃的中小企業(yè),志在打造品牌,擴(kuò)展商場份額。

這類的企業(yè)在線下的商場份額現(xiàn)已開展到必定階段,面臨著新的瓶頸。所以他們都會(huì)組成一個(gè)專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)或采替代運(yùn)營等外包方式進(jìn)軍電子商務(wù)。他們的電商,分工更細(xì),更專業(yè),一起還要掌握線上線下兩個(gè)途徑對產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的影響,內(nèi)部資源與外資源的整合都是適當(dāng)有難度的。勝敗于否,就看整合的發(fā)展了。

這樣的企業(yè),在阿里途徑就是要重視線上買賣,做標(biāo)王,競價(jià)排名;一起還要做百度競價(jià)推行,獨(dú)立網(wǎng)站品牌宣揚(yáng),其它B2B途徑的付費(fèi)會(huì)員等等。

大家平常談的更多的是電商技能,許多不敢玩電商就是由于這些技能自己底子不懂。可你是老板呀,那為什么必定要懂技能?你懂思路就夠了,在職工做的過程中,你就會(huì)漸漸了解什么是電商了。電商也僅僅生意掙錢的一個(gè)辦法罷了,沒什么好怕的。第一步都走不出去,那你就別想在電商職業(yè)呆了。

如果你是職工,那必定要懂技能,由于你是靠這個(gè)吃飯的,哪個(gè)老板會(huì)要一個(gè)一問三不知的職工。不過你也別把自己當(dāng)成一般的職工,這些技能學(xué)到了,就是你自己的。一起學(xué)好了,能夠融會(huì)貫通,能夠?yàn)槔习遄龈�多的參謀,供給更多的經(jīng)營策略,那你的職業(yè)生涯不就更穩(wěn),更有錢賺!