1. 彩燈價格方面。據了解，一場彩燈活動的完成，要投入的資金不會低于百萬，如果客戶對彩燈的質量沒問題，那么價格方面又成了一種優勢。我們彩燈的質量和自貢沒有區別，但是價格要比自貢低一些，因為自貢已經形成了一種品牌，那品牌下的產品的價格就不僅僅是產品的質量了，而且還附加了品牌的價格。我們僅僅根據產品的質量定價，所以價格方面要比自貢地區低。我覺得如果客戶要拿我們和自貢作對比的話，大部分的客戶都選擇價格低一點的我們，畢竟投資一場彩燈活動不是小數目。

2. 這一點算是提出的建議，我覺得我們應該加緊時間讓我們所有的業務員都能熟知我們彩燈的制作過程，這樣形成一種優勢，雖然不用生產制作，但是作為業務員來說，當客戶詢問彩燈制作過程中的任何一點小細節的時候，我們都能夠準確的給客戶做出解答，就像現在客戶咨詢我們燈光節的產品，很多人都能夠做到馬上告訴客戶產品的構造，價格，注意事項等等，這個時候客戶當然會覺得我們非常專業。如果每個人都能熟知彩燈制作過程中的問題或者是細節，當面對客戶（不管是老資歷還是之前并不了解的客戶）來說，都算是一種優勢吧。