散熱器企業(yè)渠道管理有以下六大失誤 

　　渠道是連接散熱器企業(yè)和客戶(hù)的通道，散熱器企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終都得通過(guò)渠道提供給客戶(hù)。如果沒(méi)有通暢的渠道，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不能抵達(dá)客戶(hù)手中，為客戶(hù)消費(fèi)，這種產(chǎn)品和服務(wù)，也就不可能最終實(shí)現(xiàn)。所以散熱器企業(yè)一定要管理好渠道。下面就讓采暖散熱器十大排名來(lái)講解下吧。暖氣片十大品牌

　　(1)孤立封閉

　　不同渠道途徑，無(wú)論是在總體市場(chǎng)，還是在區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)劃和戰(zhàn)略進(jìn)行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒(méi)有配合，沒(méi)有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒(méi)有人做。

　　(2)目標(biāo)單一

　　這就是渠道沒(méi)有充分發(fā)揮溝通作用，僅僅是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，僅僅起了一個(gè)產(chǎn)品分配、傳送的作用，把產(chǎn)品傳遞給客戶(hù)。沒(méi)有人主動(dòng)收集整理客戶(hù)的需求信息，傳遞客戶(hù)的需求偏好變化信息。散熱器企業(yè)與客戶(hù)之間只有產(chǎn)品的傳遞，沒(méi)有信息的溝通。

　　(3)代理一統(tǒng)

　　在散熱器企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很多散熱器企業(yè)實(shí)行總代理方式，單一地依靠外部獨(dú)立的渠道商與客戶(hù)進(jìn)行溝通，使散熱器企業(yè)與客戶(hù)處于隔絕狀態(tài)。任何代理商都具有自己獨(dú)立的利益，代理商與生產(chǎn)商之間不可避免地會(huì)形成一種利益競(jìng)爭(zhēng)，使生產(chǎn)商應(yīng)該得到的利益也被代理商擠壓拿走。并且往往因?yàn)榇�理商一統(tǒng)天下的壟斷地位，甚至把生產(chǎn)商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的讓步，使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。

　　(4)等級(jí)控制

　　建立自身相對(duì)自主的渠道體系，相對(duì)于散熱器企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是必不可少的。但這種渠道體系實(shí)行簡(jiǎn)單的等級(jí)控制，層次過(guò)多，又會(huì)直接導(dǎo)致渠道成本的增加，投入的失控。等級(jí)控制，相對(duì)于任何一個(gè)層次的被控制方而言，也都是對(duì)積極性的壓制。暖氣

　　(5)層次過(guò)多

渠道體系結(jié)構(gòu)高尖，層次過(guò)多，是散熱器企業(yè)自主渠道體系的一個(gè)共有特征。這種層次越多，信息的傳遞發(fā)生失真的機(jī)率就越大，對(duì)價(jià)值物的傳遞越會(huì)發(fā)生責(zé)任事故，造成損失。渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。

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