山東雙軌直銷軟件 太陽線直銷系統開發 商城制作 

1、太陽線：一個人可以開許多前排，環繞推薦人，形似太陽，故得此名；2、級差制：從3%到21%再到各級獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴大；

　　2、歸零制：每月業績歸零，不能累積到下月。

　　Amway獎金分配制度以現在直銷眼光來看，的確存在不少落伍的因素，這也與公司創業早，時間長，盤子大，船大難調頭相關。且相對客觀地看看Amway獎金分配制度的一些弊端：

　　1、 時間成本高。從3%到21%到更高的級別，直銷商需要面臨不斷擴大的業績壓力，和維護團隊開拓和維持不斷擴大的業績壓力，加上團隊管理和培訓事務，時間成本高。

　　2、 資金成本高。在Amway歸零制下，每個直銷商必然面臨月底沖業績的考核，加上一財年內達到21%的月銷售額的數目限制，沖業績成為不可或缺的一步，所以足夠的財力成本必不可少。

　　3、 管理成本高。在經典的管理學原理中，一個領導所管理的寬度不宜超過8-10人，何況Amway需要的不單是管理，是更強化的兩個字：復制，在要完成每月額定的業績指標時，還要兼顧團隊管理，并要狠抓下級業績額，其管理成本也夠高。

　　4、 人力成本高。成功的人是以其可以培育出的DD的數目來衡量的，一個DD又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部門，遍及無數消費群體，在漫長的升級過程中，在人治的管理的無系統性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的人無愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的精英，才能體會一將功成萬骨枯的感覺。Amway的高淘汰率也是有目共睹的。

　　做Amway畢竟是代表著直銷事業，這樁事業成功的成本是不應該回避的，但考慮到這套被奉為“無缺”的獎金分配制度本身也存在一些悖論，其行銷過程的實際操作中也存在太多失敗的細節考驗，所以的成功人士，是絕對值得世人尊重的。換言之，Amway的成功率實際是很低的。加上Amway作為美商直銷公司的典型，其每月歸零和級差拿獎，也反映了美商公司的獎金撥出率低，利潤沉淀高的情況.

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