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美的經銷商毛正敏憑借靈敏的嗅覺，判斷出農村將成為空氣能大展拳腳的市場，于是他在鄉鎮地區大力發展分銷商，加強產品在終端的展示。當其他經銷商還在一線市場明爭暗斗之際，他已經有效地避開了尖刀刺紅的惡性競爭，開辟了一條農村包圍城市的戰爭。

     為了弄清農民是否具備購買力，毛正敏將空氣能潛在消費者分為三類：具有熱水需求、較高的費能力、無安裝限制，進行了調查。

    走訪結果顯示，農村的房子都較寬闊，水箱、主機擺放空間充足，而且農村人對安裝的美觀要求并不高。就消費能力來說，各村子差異極大。針對多個具備消費能力的新農村，毛正敏特別設立了分銷渠道，并實行了重點推廣、宣傳，最終都獲得了不錯的銷量。

    依靠農村渠道的爆發，毛正敏不僅完成了廠家下達的高額任務，還為他創造了歷史上最驕人的戰績。毛正敏認為，從發展潛力來說，農村其實比城市更為吸引人，中國大部分地區，一線城市的市場早就處于飽滿狀態，農村自然而然成為了下一支潛力股市場，特別是在沿海的大多數農村，消費能力甚至高于部分二線城市。在毛正敏看來農村就像一塊璞玉，正等著他們去雕刻、去壯大、去發展，農村包圍城市的作戰策略蘊含著無窮的潛力巨大。

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