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 逛展數日，記者發現，在廣交會上收獲頗豐的浙江企業都有一個共同特點——產品技術含量較高。 “如果說現場簽單有困難，可能還是因為沒有明星產品。”聽到一些企業抱怨現場簽單的客戶越來越少，正陽科技股份有限公司副總經理胡樹理這樣分析說。在他看來，現在信息傳播很快，常規產品信息客戶早就掌握了，自然不會在展會上急著下單。但如果真有吸引眼球的“明星產品”，那一定會對客商有很大吸引力。 這次參展，胡樹理帶來了自己的明星產品——高頻無刷電動工具。胡樹理介紹道，這款工具采用了變頻技術，使用壽命比傳統工具提高至少3倍，工作效率也提升了40%。他說，單單這一個產品，就有多名采購商已經在展會上下單。 “我們的創新緊跟市場最新需求。”胡樹理說，今年歐盟開始施行新的行業標準，例如要求角向磨光機開關要帶斷電保護功能。針對這一要求，他們開展技術攻關，研發相應產品，并在德國申請專利進行保護。這次廣交會，他們的這款產品一經亮相，就引起了不少采購商的關注。 用新技術、新產品吸引新訂單，“浙江洋銘”總經理袁芳琴同樣深諳此道。在這家散熱器生產企業的展位里，短短幾天時間，就達成意向訂單500多萬美元。她說，產品之所以如此暢銷，全靠技術創新。袁芳琴介紹，“浙江洋銘”這些年先后引進了德國全自動噴涂技術和意大利生產工藝，讓產品質量有了一個質的飛躍。拿起一片散熱片，她頗為自豪地說：“傳統的全鋁產品在堿性環境中容易腐蝕；而他們用新型替代材料，設計了一款鋼鋁雙金屬一體產品，增加了抗壓性能，延長了使用壽命。”