超級推薦引爆店鋪流量應該怎么做？

【關鍵詞】 超級推薦

【適用行業(yè)】不限

【適用賣家規(guī)�！坎幌�

大家越來越感受到，直通車的競爭越來越大，對應的就是引流成本逐步變高，以前女裝類目只要你掌握了玩法和規(guī)律，可以隨意做1-2毛錢，現在2-3毛的流量也不太好獲取了。

另外店內的搜索流量也沒有以前容易優(yōu)化，即使優(yōu)化起來單款流量峰值也不像以前那么大，對應店鋪的手淘首頁免費流量爆發(fā)力比手淘搜索流量要強太多，很明顯2019年淘內的推薦流量占比會遠高于搜索流量。

隨著推薦場景的崛起，阿里媽媽全新的產品：超級推薦應運而生，吸引了很多電商界人士的關注。該產品大大豐富了淘寶內消費者運營的場景，從圖文模式、到短視頻、直播，一應俱全。該展現形式的改變，也在一定程度上加深了和消費者的互動，也實現了從“人找貨”被動營銷到 “貨找人”主動營銷思路的轉變。

我們可以這樣去理解，比如天氣熱起來了，消費者內心會有一個想買件T恤的想法，這個時候他會打開手機淘寶，點擊搜索框，搜索T恤女，找到她喜歡的T恤圖片去點擊，但是現在不需要消費者一直去搜索，消費者日常的瀏覽行為跟購買軌軌跡會產生標簽帶來千人千面的推薦流量。

01：超級推薦有哪些功能亮點?

亮點一，覆蓋的場景廣。超級推薦工具可以在猜你喜歡、微淘、直播等渠道進行推廣，而這些場景都是手機淘寶里面的核心推廣渠道，覆蓋的范圍廣，活躍用戶超過了7億，大大增加了曝光的場景。

亮點二，多創(chuàng)意溝通。該工具支持圖文、短視頻、直播等多種創(chuàng)意，讓你的內容形式更加豐富，也可以全方位地和消費者進行溝通。

亮點三，該產品從消費者的角度出發(fā)，幫助商家吸引消費者，進行消費者運營，增長粉絲數量。

亮點四，通過數據分析，探索對海量用戶的行為，實時動態(tài)推薦，幫你找到精準的用戶。

02：超級推薦的核心資源位有哪些？

a.首頁猜你喜歡7/11/15坑位（首頁/購物車/支付成功頁/收藏夾）

b.第10坑位（短視頻、淘積木、直播間等)

c.微淘關注熱門、有好貨、直播廣場精選

d.抖音、今日頭條

2、支持推廣形式：商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級推薦專屬模板）

3、展現樣式：

4、兩種模式：標準推廣計劃/智能投放計劃

a.智能推廣計劃：只需設置預算、投放時間等關鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成.

b.標準計劃：由您自由設置定向、資源位、出價，創(chuàng)意等推廣要素。

超級推薦依賴的是推薦系統(tǒng)，所以，在新品期或者是新手操作時，用智能投放，效果會比較好，投產會比標準計劃要高，但有個局限性就是流量放大不了，如要流量需求比較大，還是要選擇標準投放。

5.排名和扣費原理

收費模式：CPC點擊計費/CPM展現計費。按照競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展現。

CPM：按展現收費：按照每千次展現收費，點擊不收費。

若有資源位/人群的溢價，出價計算公式=智能定向*（1+人群溢價）*（1+位置溢價）。

CPC:按點擊收費：展現免費，點擊收費。點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現的價格”。

折算后的CPM出價與其他商家進行競爭，價格高的優(yōu)先展示。

扣費公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后臺的設置出價，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR；在投放過程中，用最新的CTR來修正預估CTR。

競價成功后，按照下一名CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，根據公式換算成CPC。

根據公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

03：超級推薦的商品推廣與直通車定向、

鉆展單品的區(qū)別與聯(lián)系？

①.相似點

a.超級推薦是鉆展單品、直通車定向的升級版本，投放的鏈路基本相似相似

b.原先的直通車定向推廣和鉆展單品推廣整合到了“超級推薦”中，并對整體定向能力進行了升級。

②.不同點

a.功能演進上，直通車定向和鉆展單品，后面都會遷移到超級推薦產品中，為商家提供獨立的推薦場景管理后臺，并且未來針對推薦場景的新能力都會在新平臺迭代

b.定向算法上，超級推薦重新架構了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進行消費者的二次觸達召回。

c.新平臺在人群上采用了獨立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群。

d.在投放流程上，提供了批量推廣的能力，能夠更便捷的進行寶貝的推廣投放。

e.目前新平臺也在抓緊開發(fā)更多的新能力，來滿足大家推薦場景的營銷需求

超級推薦是直通車定向與智磚單品推廣整合升級的獨立管理后臺，進行了算法架構，出價，批量投放，渠道等功能升級，方便商家更便捷的推廣投放，未來的新功能都會在超級推薦更新。