青島淘寶代運營分享直通車多計劃精準(zhǔn)投放玩法（上）

淘寶代運營關(guān)于直通車的精準(zhǔn)玩法，本質(zhì)上，直通車最后拼的是精準(zhǔn)，也就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，那如何把直通車做精準(zhǔn)呢？其實外面有非常多的概念，比如非常7+1，8維直通車等，這些概念都不重要，重要的是，他們都只說了一個重點，就是如何更加精準(zhǔn)

如果你的單品有多個場景或者多個人群，就要分出獨立的計劃，去匹配不同的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題，尤其適合通用產(chǎn)品的投放。

舉例一，比如賣一個通用的方向盤套，只要是圓的，奔馳、寶馬、奧迪、大眾都能用，當(dāng)你開直通車時，計劃里一定會寫【奔馳方向盤套】【寶馬方向盤套】等關(guān)鍵詞，那應(yīng)該用什么創(chuàng)意圖呢？

首先，肯定不能往任何一方傾斜，這樣一來，沒有傾斜到的點擊率肯定很差。所以，策略是我們可以把【通用方向盤套】做得精準(zhǔn)一點，去開三個計劃。

計劃一，只寫【奔馳方向盤套】和奔馳方向盤套相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后匹配奔馳方向盤的創(chuàng)意圖。當(dāng)然我知道很多車品類目不能露車標(biāo)，這里只是舉個例子。

計劃二，可以寫【寶馬方向盤套】，在這個計劃里的所有關(guān)鍵詞，都是圍繞寶馬方向盤套去寫的相關(guān)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意也是寶馬方向盤套的相關(guān)創(chuàng)意。

計劃三：寫上【奧迪方向盤套】以及相關(guān)關(guān)鍵詞，并且匹配奧迪方向盤相關(guān)的創(chuàng)意圖，這種情況下所有計劃的點擊率一定是最高的。

濟南淘寶代運營應(yīng)該怎樣優(yōu)化？跟上一個案例一樣，切分不同的人群、不同的場景，分別建立不同的計劃，下面舉例說明。

計劃一，全部是與【拖鞋男】相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的人群、創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題都是圍繞這個關(guān)鍵詞開展的，這種情況下的點擊率一定是相對高的。

計劃二：全部是與【拖鞋女】相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的人群、創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題都是圍繞這個關(guān)鍵詞開展的，這種情況下的點擊率一定是相對高的。

計劃三：全部是與【拖鞋情侶】相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的人群、創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題都是圍繞這個關(guān)鍵詞開展的，這種情況下的點擊率一定是相對高的。

計劃四：全部是與【拖鞋浴室】相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的人群、創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題都是圍繞這個關(guān)鍵詞開展的，這種情況下的點擊率一定是相對高的。

計劃五：全部是與【拖鞋臥室】相關(guān)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖可以是臥室場景，比如模特在床邊穿上拖鞋，通過創(chuàng)意表達了這是臥室拖鞋。

濟南淘寶代運營要通過不同的人群和場景，匹配不同的創(chuàng)意，原來只有一個計劃，寫了一堆關(guān)鍵詞，點擊率怎么樣都是4%，一旦把這些計劃獨立出來，精準(zhǔn)匹配，點擊率就能到8%，甚至更高。