「網(wǎng)店代運營」單品致勝，打造爆款的思維布局

單品致勝是網(wǎng)店飛躍的不二法寶，打造一個爆款是網(wǎng)點快速突破的必由之路。那么今天就來和大家說下，關(guān)于打造爆款要如何去規(guī)劃。

經(jīng)營店鋪做一個新品計劃和布局是每個店鋪所必須的技巧，水平高低將直接影響到單品未來走勢，甚至是整體的店鋪。所以關(guān)于這方面，不管是對于新老賣家都是需要牢牢掌握的一項經(jīng)營技巧。

一：制定目標

這個目標一定要根據(jù)自身的實際情況，量力而行，一口是吃不成一個胖子的。在制定這個目標之前，我們要考慮兩點，①心里預期是多少②自己的資金是多少

舉個例子來說，比如你的目標是日出100單，有5萬的資金（不含備貨）。那么這個計劃如何做呢？很簡單，找到一個你預期的競品，去模仿他的路線去操作就可以了。下面一步步來教大家去操作：

1）打開生意參謀后臺，進入市場排行，商品單日高流量查看，尋找符合的競品。然后導出數(shù)據(jù)

2）通過生意參謀指數(shù)還原工具（如果大家有需要的，可以免費給大家分享），我們可以得到以下數(shù)據(jù)：

3）然后篩選直通車來源，拉取起爆期間訪客數(shù)，計算它的增率和合計訪客數(shù)。再去直通車流量解析看點擊行業(yè)均價（PPC均價），找和我們產(chǎn)品比較相似的相對較大的關(guān)鍵詞，可以多看幾個，綜合一下估一個大概的值。算出直通車的總花費（合計訪客*行業(yè)均價*1.2）

然后來預計一下新品的花費，

測款：1000-2000元，

主圖：1000元，

基礎(chǔ)銷量：50*20+50*6=1300元（50個基礎(chǔ)銷量和6個買家秀），

詳情頁:300元

基本上這些就足夠了，如果你的資金充裕，那你可以在提升一下。前期準備費用總計4600元，不到5000元。當然你可以拿出30%的浮動資金，視你類目熟不熟再決定

二：實操推廣

1）先看競品操作天數(shù)有幾天，模仿它安排排單。現(xiàn)在是八月份了，我們可以安排一個從8月1日開始的推廣計劃。

2）劃分過程期，

前三天作為測試期，測款測圖，能差不多達到競品的點擊率就夠了。之后是推廣期，推廣期又細分成3天權(quán)重期，3天PPC降價期，之后是穩(wěn)定上漲期。我們可以復制競品點擊量，按照它的趨勢去安排我們每天的點擊量，權(quán)重期間PPC出價按行業(yè)均價的3倍給到，PPC降低期內(nèi)一天天下調(diào)出價，穩(wěn)定上漲期略高于行業(yè)均價就行。（競品點擊量增長如果不理想可以做微調(diào)，更合理的增長趨勢，但注意總訪客不要變化，每天保持增長趨勢）同時前面三天要做基礎(chǔ)銷量，后面一直做催收或催評價就好。

整個計劃是靈活的，視自身具體情況調(diào)整。比如說ppc短時間降不下來，那可以延長時間；或者基礎(chǔ)銷量想做好權(quán)重，可以不進行點擊量的增長，到降價期再提升點擊量，多花一點兒錢。

如果你實際操作后發(fā)現(xiàn)做不到同行的轉(zhuǎn)化，那流量就往上翻；如果某一天點擊跟不上，那后一天就提上來。但要注意的是，整個過程中要不斷參考同行數(shù)據(jù)，看他呈什么趨勢，差別不要大

最后達到目標后，不管競品有沒有縮減，你已經(jīng)可以縮減直通車了。分兩步，先穩(wěn)定幾天不漲，看單量穩(wěn)不穩(wěn)，穩(wěn)的話每天10%下調(diào)車費就可以了。有朋友會問開著直通車多些流量不好么？可以，但沒必要。直通車是要花錢的，免費流量能夠支撐住就可以了。

以上說是方法是舉例說明，有的類目客單價比較低，日出100單是要虧的。這個你按照情況自己去計劃就好了。

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作者：艾莎電商