「網(wǎng)店代運(yùn)營」如何打造精細(xì)化核心產(chǎn)品快速引爆流量

淘寶在上新品的時(shí)候，可能有的賣家上新頻率是比較高的，每天都在上新，卻突略的哪件是核心產(chǎn)品?在產(chǎn)品定價(jià)上，也沒有跟著市場的趨向走，沒找出自已的優(yōu)勢(shì)，而導(dǎo)致流量越來越少！

選品跟市場需求趨勢(shì)不符合

淘寶搜索引擎一定會(huì)推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是，很多時(shí)候，個(gè)性化推薦技術(shù)不一定好使。比如，換了一個(gè)地方登陸、新注冊(cè)的賬號(hào)、初次購買這一類商品等等。

推薦最有可能成交的寶貝。

舉個(gè)簡單的例子吧，有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索：山地車

在制動(dòng)系統(tǒng)這個(gè)屬性維度下，分別有：雙碟剎、油壓碟剎、線拉碟剎、雙V剎等等，那么這些制動(dòng)系統(tǒng)中，假設(shè)淘寶的搜索引擎通過對(duì)以前購買山地車的消費(fèi)者進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有80%的消費(fèi)者選擇了“雙碟剎”這種制動(dòng)系統(tǒng)。那么，毫無疑問，在無法確定個(gè)性化的情況下，它一定會(huì)主推雙碟剎的產(chǎn)品到消費(fèi)者面前。

所以，每次你準(zhǔn)備推熱銷款的時(shí)候，你都應(yīng)該去淘寶上看看，當(dāng)前淘寶主推的款是什么。方法也很簡單，在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計(jì)一下前100的搜索結(jié)果（綜合排序下），你確定好屬性維度，比如“制動(dòng)系統(tǒng)”，然后看看哪個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)最多，這就是淘寶當(dāng)前主推的。

定價(jià)不符合總體需求趨勢(shì)

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因?yàn)槠饋頃?huì)比較難。我們以太陽鏡為例，大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞：

這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間。那么，有人會(huì)說了，這個(gè)跨度比較大啊，那還有沒有一個(gè)更合適的推薦呢？好，接下來完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。你用65元（這個(gè)價(jià)格段的最高價(jià)格）乘以0.618，為什么？黃金分割點(diǎn)。

作者：艾莎電商