「天貓代運(yùn)營(yíng)」淘寶賣(mài)家如何給店鋪快速精準(zhǔn)選款？

做淘寶有時(shí)候選擇往往比努力更加重要，有時(shí)候自己用盡所有的方法和預(yù)算，店鋪的爆款就是操作不起來(lái)，并不是自己的技術(shù)不行，而是這個(gè)款產(chǎn)品本身就不行，沒(méi)有爆款基因在里邊，這樣的產(chǎn)品不管我們?nèi)绾尾僮鞫疾粫?huì)成為爆款。在日常運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)將更多的精力放在發(fā)掘那些有爆款基因的產(chǎn)品中，而不是隨便拿一個(gè)款就去操作。

但是大部分的人并不知道如何發(fā)掘店鋪爆款，俗話說(shuō)千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。放在淘寶也是一樣的，爆款常有但是能發(fā)掘爆款的人不常有，所以今天就和大家分享一下如何快速精準(zhǔn)的發(fā)掘店鋪爆款，成為一個(gè)爆款伯樂(lè)。

在分享如何選擇爆款之前，先和大家分享一下篩選爆款我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，只有知道了需要觀察的數(shù)據(jù)才能知道什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款。

「天貓代運(yùn)營(yíng)」淘寶賣(mài)家如何給店鋪快速精準(zhǔn)選款？

其實(shí)，淘寶所考核的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，而有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們?cè)诎l(fā)掘爆款過(guò)程中只需要觀察那些高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標(biāo)就可以了。

其中權(quán)重高的主要數(shù)據(jù)分別是：平均停留時(shí)長(zhǎng)【這個(gè)考核的是產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引程度，想要提高這個(gè)數(shù)據(jù)就要做好主圖、視頻以及詳情頁(yè)評(píng)價(jià)等】、商品收藏加購(gòu)率【這個(gè)數(shù)據(jù)用加購(gòu)數(shù)除以產(chǎn)品訪客就可以得到，這個(gè)考核的是產(chǎn)品是否吸引進(jìn)入的訪客以及訪客是否精準(zhǔn)】、支付轉(zhuǎn)化率【這個(gè)考核的是產(chǎn)品對(duì)客戶吸引的強(qiáng)弱以及訪客的精準(zhǔn)程度】、訪客平均價(jià)值【這個(gè)考核的是淘寶給了我們?cè)L客，我們能夠創(chuàng)造多大的價(jià)值，平均價(jià)值越高得到的權(quán)重也就越高】。

以上幾項(xiàng)就是我們?cè)谌粘０l(fā)掘爆款中需要注意的事項(xiàng)，以上的數(shù)據(jù)都是越高越能證明產(chǎn)品有潛力。

知道了發(fā)掘爆款需要注意的數(shù)據(jù)，下面就開(kāi)始說(shuō)一下我們有哪些方法可以快速精準(zhǔn)的選到潛在爆款。

第一個(gè)方法就是直通車(chē)選款，這個(gè)是我們大家經(jīng)常用到的方法。利用直通車(chē)選款我們首先需要通過(guò)市場(chǎng)行情或者店鋪以往的數(shù)據(jù)反饋，來(lái)圈定出一個(gè)款式的大概框架，然后根據(jù)這些框架去尋找適合的款式，然后把選擇出來(lái)的產(chǎn)品拍照以及做詳情頁(yè)主圖，完成之后統(tǒng)一上架。產(chǎn)品上架之后把每個(gè)產(chǎn)品放入不同的直通車(chē)計(jì)劃中，盡量別把幾個(gè)產(chǎn)品放入一個(gè)計(jì)劃中，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有的產(chǎn)品訪客很多，而有的產(chǎn)品訪客很少或者基本沒(méi)有訪客，計(jì)劃建好之后設(shè)置好地域、時(shí)間、日限額等，所有的測(cè)款計(jì)劃都要設(shè)置的相同，因?yàn)橹挥斜ＷC所有產(chǎn)品處于同樣環(huán)境下，這樣得到的數(shù)據(jù)才是競(jìng)爭(zhēng)的。

然后把計(jì)劃的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片都設(shè)置好，關(guān)鍵詞盡量競(jìng)爭(zhēng)一些多用長(zhǎng)尾詞，因?yàn)樾掠?jì)劃新寶貝權(quán)重很低，這個(gè)時(shí)候長(zhǎng)尾詞更加容易拿到流量，這些都設(shè)置好之后就可以投放了。再利用直通車(chē)測(cè)款過(guò)程中我們需要控制的是訪客數(shù)，讓所有被測(cè)試的產(chǎn)品得到基本相同的訪客數(shù)，比如我們計(jì)劃所有的產(chǎn)品都拿到500個(gè)訪客，當(dāng)訪客到達(dá)500就可以停止直通車(chē)計(jì)劃了，然后把計(jì)劃里面的數(shù)據(jù)做成表格收集起來(lái)，當(dāng)所有產(chǎn)品都達(dá)到500訪客就可以開(kāi)始對(duì)這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好的就可以當(dāng)做潛在爆款來(lái)培養(yǎng)，差一些的也可以當(dāng)做日常款用來(lái)做動(dòng)銷(xiāo)。

第二種方法是從店鋪直接挖掘，這種方法比較省錢(qián)而且數(shù)據(jù)也更加準(zhǔn)確，但是需要店鋪層級(jí)較高并且店鋪有一個(gè)或者幾個(gè)訪客較大的爆款來(lái)支撐，具體的操作方法是將我們選擇的產(chǎn)品做好詳情主圖之后直接上架到店鋪，然后把這些產(chǎn)品統(tǒng)一放到一個(gè)頁(yè)面中，然后在店鋪爆款或者所有產(chǎn)品的詳情頁(yè)頂端做一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，將訪客直接導(dǎo)入這個(gè)頁(yè)面中，當(dāng)然想要吸引訪客進(jìn)入新品頁(yè)面我們需要做適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)來(lái)吸引客戶，比如新品打折、買(mǎi)贈(zèng)等。

當(dāng)訪客進(jìn)來(lái)之后這些新品就有了訪客，我們只需要讓這些訪客積累一段時(shí)間，當(dāng)新品有了足夠的訪客之后，就可以通過(guò)這些新品所得到的數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，然后發(fā)掘出店鋪的潛在爆款。這種方法不太適合新店或者店鋪層級(jí)低的店鋪，因?yàn)闆](méi)有足夠的訪客就無(wú)法產(chǎn)生能提供分析的數(shù)據(jù)，自然而然也就無(wú)法發(fā)掘出爆款了。

第三種方式是利用老客戶或者微淘，這種方法也是對(duì)店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達(dá)到測(cè)款的目的，具體的方法就是可以將新品發(fā)布到老客戶群或者直接發(fā)給老客戶，并且告訴老客戶這些產(chǎn)品在做只針對(duì)他們的活動(dòng)，比如老客戶半價(jià)之類(lèi)的來(lái)吸引客戶下單，并且需要限定一定的時(shí)間和數(shù)量來(lái)增加客戶的緊迫感，讓客戶可以盡快下單。這樣操作一段時(shí)間以后就可以通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)判斷哪些產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，因?yàn)槔峡蛻羰俏覀冏罹珳?zhǔn)的人群，這些精準(zhǔn)人群都喜歡的想必其他相同屬性的客戶也會(huì)喜歡。

利用微淘測(cè)款也是可以的，方法就是我們把店鋪上架的產(chǎn)品發(fā)布到微淘中做一個(gè)投票的活動(dòng)，然后設(shè)置好一定的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如可以設(shè)置成讓客戶給新品投票，把產(chǎn)品通過(guò)票數(shù)多少來(lái)排序，然后從得票第一產(chǎn)品的投票中選擇幾個(gè)客戶來(lái)領(lǐng)取自己的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可以是試用、大額優(yōu)惠券、贈(zèng)品等都可以，不過(guò)設(shè)置的活動(dòng)一定要吸引人，而且最好把活動(dòng)方式設(shè)置簡(jiǎn)單點(diǎn)，這樣才能提高客戶的參與感。

其實(shí)發(fā)掘爆款最重要的就是數(shù)據(jù)分析，而想要分析數(shù)據(jù)首先需要我們產(chǎn)品本身有一定的數(shù)據(jù)，這樣才能分析數(shù)據(jù)。其實(shí)不管我們用什么方法，只要能讓產(chǎn)品得到相對(duì)精準(zhǔn)的訪客就可以了