相信很多店長(zhǎng)都會(huì)有這樣的疑問(wèn)——“為什么店鋪都做了促銷活動(dòng)，但是生意依舊不見(jiàn)好轉(zhuǎn)呢？”做活動(dòng)這件事，好的活動(dòng)具體要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

【1】策劃有亮點(diǎn)

 

01明確活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式

首先尋找流量搶客戶。盤活店鋪的現(xiàn)有顧客，專門針對(duì)VIP開(kāi)展活動(dòng)，找到那些喜歡我們的忠實(shí)粉絲。同時(shí)也可以吸引大量新客戶。

 

02活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼，要有正當(dāng)合理性

終端活動(dòng)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

在做活動(dòng)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次活動(dòng)？”比如周年慶、店慶等，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

 

03利益點(diǎn)要明確（顧客為什么要來(lái)？有什么好處？）

要讓顧客成為店鋪的忠實(shí)粉絲，需要注意的是：不能赤裸裸的營(yíng)銷，要用專業(yè)與服務(wù)來(lái)征服顧客。

活動(dòng)可采用店內(nèi)人員分功能小組打配合的方式，例如：迎客組，這部分人員只需要迎接、服務(wù)顧客；引導(dǎo)組，進(jìn)店顧客要有專人引導(dǎo)去體驗(yàn)VR，包含佩戴設(shè)備、開(kāi)啟游戲等。

 

04活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全

每一步都要考慮仔細(xì)，以免活動(dòng)出現(xiàn)細(xì)節(jié)失誤。

不同的設(shè)備、不同的顧客群體，活動(dòng)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：圣誕節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，要營(yíng)造一種溫馨洋溢的氛圍，圍繞紅色色調(diào)布置，主題歡快喜悅。

【2】準(zhǔn)備需到位

 

【人員分工】

成立活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

 

【現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)】

確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

 

【臨促招聘】

對(duì)活動(dòng)工作人員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

 

【臨促培訓(xùn)】

工作人員和臨促必須經(jīng)過(guò)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

【3】預(yù)熱要充分

 

一場(chǎng)成功的活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊至少3公里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

只有做好以上這些，才能成功搞好一次活動(dòng)！而只有在活動(dòng)期間讓顧客“樂(lè)此不彼”地充卡，才能實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)！你學(xué)會(huì)了嗎？

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