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上個世紀60年代，安利公司迎來一個高速發展的時期，這令每一位安利人都很興奮，安利工廠每天絡繹不絕，接待世界各地慕名而來的訪客。一天，一位導覽員熱情地向來賓介紹公司。在談到未來前景時，他不無驕傲地說：“安利將很快實現1億美元的銷售額。”

此時，理查正好從一旁路過，他把這位導覽員悄悄拉到一邊說：“這個行業，從來沒有哪家企業達到過1億美元，我們不要將未來的奮斗目標，當做現在的成績來證明自己，老實告訴大家已有的成績就好了。任何時候，我們都要對自己說的話負責。”盡管幾年后，安利銷售額很快刷出了1億美元的好成績，但理查這段話給所有的導覽員上了生動的一課。