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技術標書怎么做（免費分享干貨建議收藏）
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投標，出現在大客戶的采購中的頻次越來越高，有戲言稱，沒被標書折騰過通宵的KA，都不能算作成熟的KA。標書撰寫，已經越來越成為KA的必備技能。在標書（應答文件）的撰寫中，技術標往往是重點和難點，技術標在甲方的評審標準中，得分占比通常較大。技術標寫的好不好，從很大程度上決定了投標的成敗。如何寫好一套技術標呢？聯盈標訊投標的小編免費為大家分享技術標書怎么做的標書技巧干貨，建議先收藏，再觀看，我們下面通過從以下三個問題來剖析。
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一、技術標需要包含哪些內容
要回答這個問題，就先要看清投標的本質。對于甲方而言，投標是一種采購手段，通過這種方式，在市場上尋求更靠譜，性價比更好的供應商。如果您是甲方，需要挑選供應商，一般會看哪些維度呢？一般包括了如下幾個方面：

（1）方案質量，即針對本次服務方案的質量和水平，能否滿足甲方的訴求。

（2）過往案例，供應商是否承接過與本次項目類似的項目，執行效果怎么樣。

（3）項目團隊，服務本項目的團隊有哪些人構成，這些人是不是靠譜，能不能做好各項工作。

（4）公司品牌，供應商這家公司是否靠譜，品牌效果和影響力怎么樣。

（5）服務保障，針對本次項目，供應商是否制定了應急預案，是否有明確的服務保障。一份合格的技術標，至少包含上述5個部分，并且做到版式整齊，邏輯清晰。

二、技術標編排邏輯是什么
第一個問題解決的是技術標要放哪些內容的問題，這些內容按照什么樣的邏輯結構編排呢？用簡單一句話概括：以技術規范書為參考，以評分標準的結構為核心脈絡。

這里說的技術標指的是Word版本的標書，與展示的PPT版本文件不同，需要嚴格按照評分標準的邏輯編寫，每一項的內容，都必須符合評分標準滿分的要求。

一方面，幫助評委更加方便地打分，另一方面，也防止自己在撰寫的過程中漏掉評分項，導致被扣分的情況出現。

此外，在技術標撰寫的過程中，還要完全響應技術規范書中的所有要求。技術規范書中的所有要求，都必須在技術標內有相關的方案和落點，以保證響應的規范，規避被扣分的風險。

三、如何判斷技術標的優劣呢
判斷技術標（應答文件）的優劣有三條標準可供參考。

第一、對照前期的預期分工。前期項目分析會中，分析得到的客戶訴求和痛點，有沒有在方案中解決。確認方案是否包含了客戶關心的內容和前期預判需要給客戶呈現的內容，是否有遺漏。

第二、對照PPT呈現方案和應答文件方案。PPT呈現的思路和技術標（應答文件）的思路可以不完全相同，但核心要點必須保持一致。現實中PPT和技術標（應答文件）通常由不同的人撰寫，如果不仔細核對，很容易有不一致的地方，引起客戶疑慮。

三、對照評分標準。這個最為重要的一點，上面已經提到過，評分標準是整個應答文件撰寫的核心邏輯。應答文件的所有內容，必須緊扣評分標準的點來排布，避免任何丟分的可能性，提高總體中標率。

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