電商分析師李成東笑道：“電商只有信息不對(duì)稱(chēng)才能賺錢(qián)。”

電商不正是打破了信息不對(duì)稱(chēng)才起來(lái)的嗎？怎么又說(shuō)電商賺的就是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)呢？

大家都知道，馬云所打造的淘寶、天貓，就是為了讓買(mǎi)家自由平等的選擇最高性?xún)r(jià)比的商品和賣(mài)家。

商品信息透明，商戶(hù)信息透明，購(gòu)買(mǎi)記錄評(píng)價(jià)透明，加上支付寶，就是達(dá)到最大的消費(fèi)者利益公平。淘寶偏向買(mǎi)家，各位商家也是有目共睹的。

畢竟買(mǎi)家被傳統(tǒng)不良的實(shí)體店騙怕了，淘寶致力于打破信息的不平等不對(duì)稱(chēng)，交易的不公平，淘寶天貓才抓獲買(mǎi)家的芳心，成為國(guó)內(nèi)最大的電商購(gòu)物平臺(tái)。

這些都是不可辯駁的事實(shí)和道理，怎么就說(shuō)“做電商，信息不對(duì)稱(chēng)才能賺大錢(qián)的歪門(mén)邪道呢？”

賣(mài)家為什么就這么苦逼？

要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一要靠品牌的日積月累，二要靠商品差異化。

不過(guò)，你差異化得了嗎？分分鐘被抄襲呢，今天上線的熱銷(xiāo)新品，三天之內(nèi)就有同款更低價(jià)的出來(lái)。

那服務(wù)差異化呢？

只要是管用的銷(xiāo)售策略，基本也會(huì)被學(xué)習(xí)掉，比如當(dāng)年最熱門(mén)的阿芙精油那套贈(zèng)送很多禮品，服務(wù)超級(jí)好的玩法基本已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

你想做品牌現(xiàn)在真沒(méi)機(jī)會(huì)了，商品差異化和服務(wù)差異化基本也沒(méi)戲，那就只剩下了價(jià)格戰(zhàn)了。

在淘寶上做到長(zhǎng)期高價(jià)格賣(mài)商品真的很難。但這似乎是大多數(shù)商家不得不面對(duì)的選擇，如果還有其它選擇的話。

因?yàn)樯唐返膬r(jià)格信息，質(zhì)量信息透明后，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商家只能降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)，結(jié)果毛利越來(lái)越低，而人力成本越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也越來(lái)越高，再加上淘寶偏袒用戶(hù)的投訴評(píng)價(jià)機(jī)制，刷單的信用評(píng)分機(jī)制，整個(gè)賣(mài)家在淘寶經(jīng)營(yíng)的壓力越來(lái)越大，整個(gè)阿里系的生態(tài)也越來(lái)越惡化。

所以信息一旦對(duì)稱(chēng)，賣(mài)家只會(huì)越來(lái)越苦逼，這是個(gè)必然！