深圳亞馬遜（amazon）跨境電商新賣家培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)實(shí)操課程【學(xué)會(huì) 

MoonSees亞⻢遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-新賣家實(shí)戰(zhàn)課程（2021 ）    

第⼀章 重新認(rèn)識(shí)亞⻢遜：亞⻢遜平臺(tái)六⼤特⾊與亞⻢遜全球開(kāi)店

1、認(rèn)識(shí)全球⼤的電商平臺(tái)—亞⻢遜

2、亞⻢遜平臺(tái)六⼤特⾊—產(chǎn)品為王，重視單品表現(xiàn)

3、亞⻢遜平臺(tái)六⼤特⾊—⾃助購(gòu)物，重視詳情⻚優(yōu)化 

4、亞⻢遜平臺(tái)六⼤特⾊—重視評(píng)價(jià)，產(chǎn)品和店鋪擁有兩套評(píng)價(jià)體系

5、亞⻢遜平臺(tái)六⼤特⾊—亞⻢遜推薦，⼤數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷 

6、亞⻢遜平臺(tái)六⼤特⾊—亞⻢遜配送，使⽤FBA助⼒⽣意騰⻜

、亞⻢遜平臺(tái)六⼤特⾊—跟賣，讓⼈⼜愛(ài)⼜恨的跟賣是怎么回事 

8、亞⻢遜各⼤熱⻔站點(diǎn)以及對(duì)中國(guó)賣家招商的站點(diǎn)

9、亞⻢遜各⼤站點(diǎn)開(kāi)店所需材料與開(kāi)店指南

10、亞⻢遜多賬號(hào)與賬號(hào)關(guān)聯(lián)以及防關(guān)聯(lián)解決⽅案 

第⼆章 避坑指南：亞⻢遜平臺(tái)規(guī)則與如何開(kāi)啟亞⻢遜⽣意 

1、亞⻢遜的紅線：避免侵權(quán)（避免商標(biāo)、專利、版權(quán)、圖⽚侵權(quán)）

2、亞⻢遜平臺(tái)禁限售規(guī)則：禁限售、產(chǎn)品合規(guī)與物流合規(guī) 

3、亞⻢遜類⽬審核規(guī)則：如何⾃查產(chǎn)品是否需要類⽬審核

4、亞⻢遜店鋪績(jī)效規(guī)則：客戶服務(wù)績(jī)效、政策合規(guī)與配送績(jī)效解讀

5、亞⻢遜社區(qū)規(guī)則：禁⽌操縱評(píng)論與合理測(cè)評(píng)

6、亞⻢遜品牌正當(dāng)時(shí)：商標(biāo)注冊(cè)與亞⻢遜品牌計(jì)劃

7、亞⻢遜平臺(tái)成本核算：明確亞⻢遜平臺(tái)各項(xiàng)費(fèi)⽤ 

8、亞⻢遜收款：亞⻢遜收款⽅式與第三⽅收款⾯⾯觀 

、亞⻢遜團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：亞⻢遜團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和崗位職能詳解

10、快速開(kāi)啟亞⻢遜⽣意：借助分銷模式快速熟悉亞⻢遜運(yùn)營(yíng) 

第三章 數(shù)據(jù)化選品：如何借助數(shù)據(jù)化選品⼯具選出好產(chǎn)品 

1、2021年強(qiáng)數(shù)據(jù)化選品⼯具介紹 

2、重塑選品思維：衡量⼀個(gè)好產(chǎn)品的⼗個(gè)重要維度

3、論證：精細(xì)化選品的30個(gè)數(shù)據(jù)維度（附贈(zèng)選品表格）

4、2021年亞⻢遜北美站熱⻔品類推薦

5、2021年亞⻢遜歐洲站熱⻔品類推薦

6、2021年亞⻢遜⽇本站熱⻔品類推薦 

第四章 listing底層邏輯：listing核⼼奧秘與listing優(yōu)化 

1、揭秘為何你的listing與⼤賣⼀樣，銷量卻遠(yuǎn)不及⼤賣 

2、⼀條listing的雙重標(biāo)準(zhǔn)：亞⻢遜系統(tǒng)和買家⼀致喜歡 

3、listing的完整性原則：如何寫出⼀個(gè)系統(tǒng)打10分的listing 

4、亞⻢遜的圖形算法：圖⽚、視頻、⼆維碼的妙⽤ 

5、亞⻢遜標(biāo)簽理論：你的listing被亞⻢遜打了什么樣的標(biāo)簽 

6、如何讓你的產(chǎn)品被亞⻢遜收錄：快速增加關(guān)鍵詞收錄的⽅法

7、listing優(yōu)化：⼿把⼿教你做listing的產(chǎn)品定位 

8、listing優(yōu)化：標(biāo)題權(quán)重分布與佳寫法

9、listing優(yōu)化：主圖與附圖策劃，主圖視頻制作 

10、listing優(yōu)化：撰寫bullet points應(yīng)遵循的四個(gè)原則

11、listing優(yōu)化：亞⻢遜⻓描述寫法和布局

12、listing優(yōu)化：search term的寫法和埋詞技巧 

 第五章 亞⻢遜物流：⾃發(fā)貨、FBA頭程與FBA費(fèi)⽤解析 

1、什么是FBM（⾃發(fā)貨）以及⾃發(fā)貨的優(yōu)劣勢(shì) 

2、⾃發(fā)貨的物流渠道：跨境直發(fā)的四種主流渠道 

3、看懂算清楚貨代公司給你的⾃發(fā)貨報(bào)價(jià)單 

4、什么是FBA（亞⻢遜配送）以及FBA的優(yōu)劣勢(shì) 

5、FBA頭程的物流渠道：五種亞⻢遜頭程物流解析

6、空派、海派、快遞、海外倉(cāng)報(bào)價(jià)表怎么算清楚？

7、什么是亞⻢遜輕⼩商品計(jì)劃 

8、FBA費(fèi)⽤計(jì)算：商品尺⼨分段 

9、2021年FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)⽤計(jì)費(fèi)⽅式 

10、合倉(cāng)和分倉(cāng)：如何避免分倉(cāng)以及節(jié)省合倉(cāng)費(fèi)

11、FBA發(fā)貨注意事項(xiàng)與常⽤發(fā)貨設(shè)備

12、FBA庫(kù)存績(jī)效解讀-保持良好庫(kù)存績(jī)效的重要性

第六章 亞⻢遜客服：訂單處理、亞⻢遜與投訴

1、亞⻢遜客服的能⼒與素質(zhì) 

2、⾃發(fā)貨訂單的處理流程

3、⾃發(fā)貨訂單的常⻅問(wèn)題以及處理⽅法 

4、客服重要職責(zé)：催評(píng)

5、如何利⽤亞⻢遜規(guī)則處理feedback

6、如何處理處理實(shí)⽤⽅法

7、Review request：亞⻢遜允許的索評(píng)⽅法

8、如何處理客戶的投訴：A2Zcase處理流程

9、客服常⽤的18種郵件模板

10、利⽤軟件快速掌握郵件、投訴信息

第七章 流量密碼：曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的要義 

1、什么是曝光、點(diǎn)擊、與轉(zhuǎn)化

2、流量密碼：獲得商品曝光的⼗個(gè)流量渠道

3、提升點(diǎn)擊：影響的商品點(diǎn)擊的11個(gè)重要因素 

4、做⾼轉(zhuǎn)化：20個(gè)轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)，你都做到位了嗎？ 

5、關(guān)鍵詞通關(guān)秘籍：⼿把⼿教你找到佳關(guān)鍵詞

6、流量拓展：亞⻢遜關(guān)聯(lián)流量的奧秘

7、流量拓展：站外流量與DEALS 

8、亞⻢遜：coupon的設(shè)置技巧

9、亞⻢遜：買⼀送⼀/購(gòu)買折扣/社交媒體代碼

10、如何看懂亞⻢遜后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告 

第⼋章 亞⻢遜⼴告：亞⻢遜⼴告原理與⼴告投放

1、亞⻢遜⼴告解析：SP⼴告、SB⼴告、DSP⼴告

2、⼴告的基本概念和原理

3、架構(gòu)邏輯清晰的⼴告活動(dòng)和⼴告組 

4、⾃動(dòng)⼴告：⾃動(dòng)⼴告投放策略和技巧 

5、⾃動(dòng)⼴告：四種投放組應(yīng)⽤解析 

6、⾃動(dòng)⼴告：⾃動(dòng)⼴告中ASIN處理⽅法

7、⼿動(dòng)⼴告：⼴泛匹配、詞組匹配和匹配的區(qū)別

8、⼿動(dòng)⼴告：關(guān)鍵詞投放策略與技巧 

9、⼿動(dòng)⼴告：商品投放策略與技巧

10、⼴告報(bào)表：亞⻢遜⼴告報(bào)表解讀 

  第九章 實(shí)操課堂：新賣家實(shí)操課程演練

1、亞⻢遜全球開(kāi)店實(shí)操與演練 

2、亞⻢遜后臺(tái)賬戶設(shè)置與三⼤按鈕使⽤ 

3、設(shè)置跟賣的兩種⽅式教學(xué)與演練

4、產(chǎn)品上架：如何進(jìn)⾏單⼀屬性產(chǎn)品上架

5、產(chǎn)品上架：多屬性產(chǎn)品上架教學(xué)與演練

6、產(chǎn)品上架：批量產(chǎn)品上架教學(xué)與演練 

7、亞⻢遜FBA發(fā)貨設(shè)置教學(xué)與演練 

8、亞⻢遜⾃動(dòng)⼴告設(shè)置與演練

9、亞⻢遜⼿動(dòng)⼴告設(shè)置與演練 

10、設(shè)置：亞⻢遜coupon設(shè)置與演練

 

 

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