案例分析：80萬(wàn)訂單，我的受騙經(jīng)歷
[網(wǎng)友案例重新]：
受騙也是一種財(cái)富
8年前我在湖南岳陽(yáng)有過(guò)今生不會(huì)忘記的受騙經(jīng)歷。
事情還得從頭說(shuō)起。我們是生產(chǎn)不銹鋼家庭日用品的臺(tái)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)不久，銷(xiāo)售都是在本區(qū)域一帶，我們的產(chǎn)品品質(zhì)一般，售價(jià)卻很高，因?yàn)楫?dāng)時(shí)外銷(xiāo)的行情非常好，所以對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也就不那么重視。作為業(yè)務(wù)人員，主要業(yè)績(jī)?cè)谟阡N(xiāo)售提成，我們就在茫茫然中四處尋找商機(jī)。
在一個(gè)全國(guó)行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)上，我認(rèn)識(shí)了溫州建華百貨公司的陳總，回來(lái)后通過(guò)多次的電話、傳真聯(lián)絡(luò)，送樣確認(rèn)及報(bào)價(jià)后，他從上海公司開(kāi)車(chē)到福建我們公司，一天一夜的奔波，已是中午了，他們匆匆地看了一下車(chē)間，了解一些情況，就買(mǎi)了6000多元的樣品，然后也就匆匆地走了。
一個(gè)星期以后，他打來(lái)電話說(shuō)要備約20萬(wàn)元的貨，叫我們準(zhǔn)備一下，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得不太可能，可三天以后，他哥哥從附近城市一家賓館打電話過(guò)來(lái)讓我們?nèi)ソ铀貋?lái)后，他取出整整17萬(wàn)元，很多都是10元的紙幣，我們數(shù)了很久很久，太高興，太激動(dòng)，太好了！
這么好做的生意，以前對(duì)銷(xiāo)售懷有的恐懼感全沒(méi)了。（這客戶(hù)也是我碰到為數(shù)不多的真正好客戶(hù)！我十分的感激他，在這一行能夠走到今天，該客人以后的交往、言談對(duì)我的影響也是非常大。）
也就在那些天里，來(lái)了一個(gè)傳真，也就是今天要說(shuō)的主題，惡夢(mèng)開(kāi)始了。湖南岳陽(yáng)縣外貿(mào)總公司的一位姓姚的傳來(lái)了一張８０萬(wàn)的訂單，我們報(bào)過(guò)去的價(jià)，稍稍壓了點(diǎn)，收了幾個(gè)樣后就要我們?nèi)ズ灪贤惶煲粋�(gè)電話，一直在催我們過(guò)去，溫州建華百貨陳總的款也到?jīng)]幾天，我們還在興奮當(dāng)中，一合計(jì)就決定去看看．
要走那天早上，岳陽(yáng)外貿(mào)姓姚的打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)他女兒要嫁人了，想叫我們買(mǎi)一臺(tái)時(shí)髦的ＶＣＤ，那玩意當(dāng)時(shí)還要４０００多元，我們幾個(gè)業(yè)務(wù)就合伙買(mǎi)了一臺(tái)，然后坐上飛機(jī)直達(dá)長(zhǎng)沙，再坐汽車(chē)七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)的，問(wèn)了好多人，最后才到岳陽(yáng)．
我在外貿(mào)公司的對(duì)面的一家賓館住了下來(lái)，我還特意向服務(wù)員打聽(tīng)這外貿(mào)公司，他們說(shuō)這公司信用很好，是當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)，還說(shuō)要在他們那請(qǐng)客，這樣以后款好收，晚上我就請(qǐng)那些ＷＢＤ在那吃飯，席間有另一ＷＢＤ悄悄對(duì)我說(shuō)，他們經(jīng)理喜歡抽煙，老總喜歡喝酒，讓我要意思意思一下，我迷胡了，以來(lái)這是行情需要這樣，我就買(mǎi)了５條金芙蓉王，５瓶五糧液（已忘了花多少錢(qián)），陪喝的每人一條芙蓉王，吃喝后一買(mǎi)單，１０００多元，什么事還沒(méi)好就用了這么多，晚上我一夜沒(méi)眠．
第二天，我把ＶＣＤ給了那ＷＢＤ，他拿到后沒(méi)提半個(gè)錢(qián)字，我又不好問(wèn)他．他們陪我去參觀他們的所謂的什么ＷＹ的出口基地,給了我一包出口專(zhuān)用的美味榨菜，我催他們簽合同打款，他們一會(huì)說(shuō)經(jīng)理不在，一會(huì)說(shuō)老總處出，一會(huì)說(shuō)財(cái)務(wù)有事，我在那一住了五天，最后，他們簽下了合同，說(shuō)一個(gè)月后去公司考察．
從岳陽(yáng)回來(lái)的第二天起，我們就一直電告他們快打款，他們就說(shuō)好沒(méi)事，一天又一天，有時(shí)說(shuō)打了，要傳真底單過(guò)來(lái)，一等就是好幾天，有時(shí)說(shuō)經(jīng)理在浙江已把錢(qián)帶在身上要來(lái)公司，一等又是一個(gè)月，最后再打過(guò)去就沒(méi)這個(gè)人，說(shuō)我打錯(cuò)了！我Ｃ！
后來(lái)一算賬，我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員一人賠了６０００多元，那一年，日子過(guò)得真正苦，一個(gè)月領(lǐng)不到多少錢(qián)，有時(shí)伙食費(fèi)還得借．
從那以后，我們多了一個(gè)心眼，世上沒(méi)有那么多好做的生意，除非是現(xiàn)款現(xiàn)貨，再大的單子，再出名的公司，不能輕易再相信，直到現(xiàn)在．
我認(rèn)為，經(jīng)商誠(chéng)信是第一原則，寧可虧錢(qián)，不可失信于人，這就是生意場(chǎng)！這也是我的堅(jiān)持！
[專(zhuān)家分析]：
這里指的是湖南、湖北一帶的騙子們，他們也多是以什么外貿(mào)公司的名義，現(xiàn)在多是通過(guò)網(wǎng)上了解到您們企業(yè)的產(chǎn)品，然后打電話或傳真或電子郵件之類(lèi)的通訊手段與您聯(lián)系，索要樣品或圖片后，要求報(bào)價(jià)，然后略做壓價(jià)后，就通知他們準(zhǔn)備訂XX萬(wàn)元價(jià)值的合同，并一再要求您親自趕去面談合同（理由是關(guān)于他們需要回扣，因此非面談不可）。這樣當(dāng)您趕到那里之后，會(huì)有一個(gè)人出面來(lái)單獨(dú)與您見(jiàn)面，談合同、談他們的回扣等問(wèn)題，也許會(huì)跟您簽一個(gè)合同。但晚上就約您安排請(qǐng)他們的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員吃飯，當(dāng)然是由您做東，然后席間會(huì)有那個(gè)出面與您談判的人，悄悄告訴您他們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們喜歡抽煙喝酒，要您出錢(qián)在酒店里把這些一并辦了，作為"回扣"的零頭，即按人頭每人一份買(mǎi)名煙和名酒先行支付。這樣算來(lái)，僅這些煙酒就的相當(dāng)數(shù)額的錢(qián)。如果您滿足了他們的要求，即花了這些錢(qián)，實(shí)際上就是他們的目的達(dá)到了。其中，也有這個(gè)單獨(dú)談判的人先行索要一些額外的"回扣"--先行支付的煙酒或其它一定價(jià)值的物品。
既然他們的目的達(dá)到了，不論您以后怎樣催促他們，都不會(huì)有什么結(jié)果了。
[總結(jié)]：
先索要一定價(jià)值的煙酒或其它物品，作為見(jiàn)面禮或回扣零頭或其它理由的，即但凡在履約前或?qū)嶋H交易貨款收回之前索要費(fèi)用或回扣的，足以證明這是騙子，切不可答應(yīng)他們的要求！
[破解對(duì)策]：
如果要回扣，可以，但先決條件就是把業(yè)務(wù)先做完，待收回全部貨款后再予以?xún)冬F(xiàn)回扣，否則免談！切莫貪做業(yè)務(wù)而誤中圈套！
